Компанія “Avon” була заснована у 1880-х роках у Нью-Йорку. У 21 столітті це всесвітньо відома компанія, яка займається виробництвом та продажем таких продуктів як: парфуми, косметика, доглядова косметика та продуктів для особистої гігієни. При цьому мало хто зі споживачів даної продукції знає, що на початку свого шляху компанія “Avon” займалася зовсім не косметичною продукцією, а продажем книг. Далі на newyorka.
Книжковий магазин
Історія компанії “Avon” починається з корінного ньюйоркця – Девіда МакКоннелла. Він народився у 1855 році, і все своє життя провів на місцевій фермі. Але незважаючи на те, що його сім’я займалася сільським господарством, він здобув освіту і став викладачем математики. Наприкінці 19 століття праця вчителів оцінювався не так високо, зарплати були мізерними. Тому Девід постійно шукав додаткове джерело доходу. Паралельно зі вчительською практикою у 1880-х роках він почав підробляти комівояжером у невеликій нью-йоркській книгарні.
Дохід книгарні був також не дуже великий. Тому Девід вкотре вирішив знайти спосіб його збільшити. Зокрема, він вигадав дуже хитрий маркетинговий хід – кожній покупчині книжок він дарував невеликий флакон парфумів з оригінальним ароматом. Ці парфуми виготовляв аптекар, який знаходився неподалік.
Маркетинговий прийом Девіда виявився дуже ефективним. Жінки почали частіше купувати книги, але не для того, щоб їх прочитати, а для того, щоб отримати парфуми з неперевершеним ароматом. Те, що жінок Нью-Йорка цікавили духи більше, ніж книги, дуже надихнуло Девіда на створення чогось більшого, ніж “духи у подарунок”.
Каліфорнійська парфумерна компанія
Все це призвело до того, що Девід, його дружина та друг-інвестор створили у 1886 році компанію під назвою “Каліфорнійська парфумерна компанія”. Назву дали на честь друга-інвестора, який мешкав у Каліфорнії.
Найпершим продуктом, який випустила компанія, став цілий набір парфумів. До нього входили п’ять дивовижних парфумів з ароматами:
- троянди;
- фіалки;
- конвалії;
- гіацинту;
- геліотропу.
Реалізовували парфуми за допомогою прямих продажів, а першим торговим представником компанії стала вдова – Персіс Албі з Вінчестера. До того як Девід заснував власну компанію, вона допомагала йому з продажем книг у книгарні. Незабаром Персіс Албі створила цілу мережу агентів “Каліфорнійської парфумерної компанії”. Зокрема, духи почали розповсюджуватися через найпростіших жінок-домогосподарок. Вони, у свою чергу, продавали продукцію таким же жінкам, як і вони самі.
Ця стратегія продажів через жінок-домогосподарок стала по-справжньому проривною і навіть революційною. Адже абсолютно будь-яка жінка могла стати представником “Каліфорнійської парфумерної компанії”. При тому, що наприкінці 19 століття представниць жіночої статі просто дискримінували. Вони не могли собі знайти жодної роботи.
“Каліфорнійська парфумерна компанія” за кілька років стала неймовірно успішною. Вже під кінець 19 століття серед торгових представників компанії було понад 5 тисяч жінок.
Сучасна компанія “Avon”
Свою сучасну назву “Каліфорнійська парфумерна компанія” отримала лише після смерті свого засновника – Девіда МакКоннелла. Коли керівництво компанії перейшло до рук сина Девіда, компанія була перейменована на “Avon” у 1939 році на згадку про його батька. Зокрема назва компанії походить від назви міста Стратфорда-на-Ейвоні, де народився відомий поет Вільям Шекспір, творчістю якого багато років захоплювався засновник книжково-парфумерної компанії.
У 21 столітті “Avon” це світова косметична корпорація, яка продає свою продукцію більш ніж сотні країнам.