Компания «Avon» была основана в 1880-х годах в Нью-Йорке. В 21 веке это всемирно известная компания, которая занимается производством и продажами таких продуктов как: духи, косметика, уходовая косметикой и продуктами для личной гигиены. При этом мало кто из потребителей данной продукции знает, что на начале своего пути, компания «Avon» занималась вовсе не косметической продукцией, а продажей книг. Далее на newyorka.
Книжный магазин
История компании «Avon» начинается с коренного ньюйоркца — Дэвида МакКоннелла. Он родился в 1855 году и всю свою жизнь провел на местной ферме. Но несмотря на то, что его семья занималась сельским хозяйством, он получил образование и стал преподавателем по математике. В конце 19 века труд учителей оценивался не так высоко, зарплаты были мизерными. Потому Дэвид все время искал дополнительный источник дохода. Параллельно учительской практикой в 1880-х годах он начал подрабатывать коммивояжером в небольшом нью-йоркском книжном магазине.
Доход книжного магазина был также не очень велик. Поэтому Дэвид в очередной раз решил найти способ его увеличить. В частности, он придумал очень хитрый маркетинговый ход — каждой покупательнице книг он дарил небольшой флакон духов с оригинальным ароматом. Данные духи изготавливал аптекарь, который находился неподалеку.
Маркетинговая уловка Дэвида оказалась очень эффективной. Женщины начали чаще покупать книги, но не для того, чтобы их прочесть, а для того, чтобы получить духи с непревзойденным ароматом. То, что женщин Нью-Йорка интересовали духи больше чем книги очень сильно вдохновила Дэвида на создание чего-то большего чем “духи в подарок”.
Калифорнийская парфюмерная компания
Все это привело к тому, что Дэвид, его жена и друг-инвестор создали в 1886 году компанию под названием “Калифорнийская парфюмерная компания”. Название дали в честь друга-инвестора, который проживал в Калифорнии.
Самым первым продуктом, который выпустила компания стал целый набор парфюмов. В него входили пять изумительных духов с ароматами:
- розы;
- фиалки;
- ландыша;
- гиацинта;
- гелиотропа.
Реализовывали духи с помощью прямых продаж, а первым торговым представителем компании стала вдова — Персис Алби из Винчестера. До того как Дэвид основал собственную компания, она помогала ему с продажей книг в книжном магазине. Вскоре Персис Алби создала целую сеть агентов “Калифорнийской парфюмерной компании”. В частности, духи начали распространяться через самых простых женщин-домохозяек. Они в свою очередь продавали продукцию таким же женщинам, как и они сами.
Данная стратегия продаж через женщин-домохозяек стала по-настоящему прорывной и даже революционной. Ведь абсолютно любая женщина могла стать представителем “Калифорнийской парфюмерной компании”. При том, что в конце 19 века представительниц женского пола просто дискриминировали. Они не могли себе найти никакую работу.
“Калифорнийская парфюмерная компания” за несколько лет стала невероятно успешной. Уже под конец 19 века среди торговых представителей компании числилось более 5 тысяч женщин.
Современная компания «Avon»
Свое современное название “Калифорнийская парфюмерная компания” получила только после смерти своего основателя — Дэвида МакКоннелла. Когда руководство компании перешло в руки сына Дэвида, компания была переименована в “Avon” в 1939 году в память об его отце. В частности, название компании происходит от названия города Стратфорда-на-Эйвоне, где родился известный поэт Уильям Шекспир, творчеством которого многие годы увлекался основатель книжно-парфюмерной компании.
В 21 веке “Avon” это мировая косметическая корпорация, которая продает свою продукции более чем сотню стран.